惠州加快推动内外贸一体化 多方互动探讨破局新路

　　当前，全球贸易环境复杂多变，惠州外贸企业如何在挑战中寻找发展机遇？5月16日下午，我市举行电商平台助力内外贸一体化座谈会。市商务局、市工信局、市税务局、惠州海关等市直和驻惠有关单位，与敏华家具、天达塑胶、美新科技等9家代表性外贸企业，阿里巴巴、京东、拼多多等9家主流电商平台代表，以及华贸天地、港惠新天地、隆生·金山湖中心等6家商业综合体代表现场交流互动，分享应对策略，共同探讨“政策引导+企业转型+平台赋能”的破局新路径。

　　政策支持

　　千方百计支持企业稳订单稳份额稳市场

　　今年以来，面对国际贸易环境的不确定性，惠州市商务局以“稳外贸、扩内需”为目标，构建多维度政策支持体系。4月下旬，市商务局启动专项调研走访，摸排出149家具有转内销意愿的企业，并建立跨部门融资协调机制。

　　在省级政策框架下，惠州用好“粤贸全国”平台和专项资金，组织44家企业申报2025年省级专项资金，共奖补省级叠加补贴18.799万元；推动160家企业参加“外贸优品中华行”广东站活动，现场达成意向订单超5亿元。同时，创新设立市级国内贸易信用保险扶持项目，对企业投保国内险按保费20%给予补贴，单一企业最高资助额不超8万元；对资信调查费补贴80%，单一企业最高资助额不超过3万元，降低企业内销风险。

　　为助力企业出口转内销，我市开展“线下展销+线上推广”全渠道布局。比如，与京东、抖音等合作开设“惠州外贸优品专区”，推动200家企业入驻，单月销售额超5000万元。

　　据介绍，下一步，全市商务系统将积极抢抓窗口期，加快推动内外贸一体化发展，着力解决企业反映的认证认可程序繁琐、市场推广成本高等问题，千方百计支持企业稳订单、稳份额、稳市场。

　　座谈会当天，惠州市政府与阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会、抖音、快手、TCL酷友、慧买卖、小红书等9家电商平台及港惠新天地、华贸天地、隆生·金山湖中心、天虹、丽日、永辉超市等6家商业综合体共同签署《助力内外贸一体化战略合作框架协议》。

　　根据相关协议，合作双方将共同建立合作机制，发挥各自优势，推动惠州外贸企业转型升级，促进内外贸融合发展，助力企业拓展国内市场。合作期间将建立常态化对接机制，促进供需信息共享与资源对接；优化外贸企业入驻商贸企业流程，提供必要支持与服务。

　　平台赋能

　　开设“出口转内销”专区，为企业进驻开通绿色通道

　　在国际贸易环境面临全球化重构的背景下，电商平台是惠州外贸企业转型的重要赋能方。流量扶持、技术赋能……座谈会上，阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会、抖音、快手、TCL酷友、慧买卖、小红书等电商平台介绍了平台的系统性扶持方案，将以全链条服务助力惠州企业跨越转型门槛，推动“惠州制造”从出口向“双循环”加速转变。

　　阿里巴巴以“春雷计划2025”为核心，在淘工厂开设“外贸精选”专区，派专员对接100个产业集群，提供定向流量与补贴；1688平台计划举办200场产业带对接会，上线“源厂优品·出口品质”专题。“我们不仅帮企业清库存，更要帮他们建渠道。”阿里巴巴产地运营和公共事务总监刘涛说。

　　刘涛表示，当前形势既是挑战更是机遇，阿里巴巴愿与惠州政府部门、企业紧密协作，通过政策对接、资源联动，推动惠州产业带企业“内外双循环”；持续收集企业困难，优化帮扶方案；以平台之力，助力惠州外贸稳住基本盘，实现高质量增长。

　　京东华南粤东区域运营负责人陈大欢介绍，为助力外贸企业开拓国内市场新路径，京东集团积极响应国家“双循环”发展战略，推出了2000亿出口转内销扶持计划，截至4月底已有上万家企业与京东采销进入实质性采购洽谈阶段。针对“销售渠道难”，京东组建了“出口转内销”专班，依托自采自营模式，采取了专题研究、招商对接、采购库存、资源支持等方面动作。针对出口转内销企业，京东将通过京东自营、京喜自营与POP商家多种模式，为企业提供精准化、定制化解决方案。陈大欢透露，5月23日京东将在惠州举办“出口转内销”专场对接会。

　　拼多多电商平台有关负责人介绍，拼多多对内有主站，对外有跨境电商Temu平台。拼多多能发挥内外贸一体化的平台优势，帮助外贸商家更好开拓国内市场，促进外贸优品转内销。

　　对外出口方面，Temu平台一方面在美国市场加快探索半托管或本地对本地模式，支持商家先批量把商品提前备货到海外仓，完成清关，再在美国当地派送履约，继续保持住美国市场。另一方面，大力推动国内商家转战非美市场。

　　为帮助外贸商家“出口转内销”，拼多多已上线“出口转内销”专区，为企业提供营销、数据支持和流量倾斜，全面助力服装、数码、电器、百货、家纺、户外等外贸商家，直连平台内的数亿消费者。同时，为外贸商家开通绿色入驻通道，商家只需填写公司、商品类目及联系方式等简单信息，即有专项团队进行“一对一”服务，最快12小时内完成入驻审核。

　　当前，惠州正以电商平台助力内外贸一体化座谈会为起点，推动政策、企业、平台三方协同，为外贸企业在“双循环”格局下开辟新的增长空间。随着各项举措落地，有望为全省乃至全国外贸转型提供可复制的“惠州经验”。

　　企业作为

　　通过强技术树品牌拓渠道探索转型新路

　　座谈会上，不少企业代表结合自身实际分享了各自的转型探索，他们通过主动应对、技术升级，或品牌建设、渠道创新进行探索转型，主动构建“内外贸一体化”的核心竞争力。

　　敏华家具作为全球功能沙发领军企业，北美市场为主要出口地。“当前国际贸易环境复杂多变，美国对华加征关税导致企业出口成本增加，公司通过优化供应链、产品升级、市场分散三方面进行应对。”敏华家具制造（惠州）有限公司互联网品牌中心副总经理张子君表示，目前，敏华家具在海外已形成越南+墨西哥双工厂布局，具备一定的关税应对经验。针对市场需求，加快电动沙发、智能家居等高附加值产品的研发和出口，提升产品毛利率。市场分散方面，大力开拓欧洲、东南亚新的大客户。公司将持续拓展销售渠道，做到稳住当下基本盘的同时，着力下沉市场和线上电商的业务拓展。2024年，敏华电商业务依托敏华互联网零售（惠州）有限公司这一销售主体，完成电商销售收入近30亿元。

　　天达塑胶制品（惠州）有限公司是一家主营出口欧美市场的塑胶家居用品、儿童玩具、办公文具和洗护日化用品等产品的制造业企业。凭借多元化产品、稳定质量及良好信誉，公司对美出口业务积累了一定经验和客户资源，在美国零售市场占有率比较高，产品95%出口。今年4月，公司因关税等问题经历了短暂的生产半停滞，让企业深刻认识到过度依赖单一市场的潜在风险，开拓国内市场迫在眉睫。“我们计划专门组建团队研究国内市场需求、产品标准等，希望政府加强对企业的政策支持，助力搭建与电商机构、大型商超的对接平台。”天达塑胶制品（惠州）有限公司董事长王芳说，出口转内销不是一蹴而就，但在政府支持和企业自身努力下，相信一定能实现转型升级，为国内市场提供更多优质家居用品。

　　“美国是全球最大的塑木消费市场，也是我们的重要区域市场。”座谈会上，美新科技股份有限公司董事、常务副总经理郑小明透露，作为塑木复合材料龙头企业，美新科技海外销售占比超过95%，其中美国市场销售额占比超40%。面对挑战，企业积极通过美国全资子公司适度上调产品售价，以对冲关税成本，同时加大非美市场开拓力度，并针对国内需求开发高性价比新品，与央国企、城投公司建立战略集采合作。此外，企业还推动惠东新厂智能化改造，提升生产效率与产品良率。

（记者游璇钰 刘炜炜 通讯员陈炜 温家达）