全球关税战下外贸怎么做？00后外贸人在小红书上支招抱团

0次浏览发布时间：2025-04-21 22:00:00

过去一周，全球关税战无疑是热度最高的话题之一。4月2日开始，美方贸易战不断提升，扰动着全球经济市场。

随着关税战的升级，小红书，一个以“种草”闻名的生活社区意外成为了外贸人们的聚集地，“客户临时撤单我该怎么办？”“客户压价我应该怎么交流？”这些话题在小红书上非但不违和，反而热度持续走高。

原因无他，发好友圈怕客户看见，发工作号又太正式，小红书不仅氛围真实友好，还能遇到同行的干货分享。

浙江是外贸大省，小红书上的外贸人里自然也有不少浙江人的身影，潮新闻记者对话了几位小红书上的外贸从业者，分享这些身处风暴中心的外贸人，如何迎击风浪。

涌入小红书

种草社区变成“外贸人聚集地”

市场的情绪往往来得更快，4月开始，小红书社区上关于外贸话题的帖子已经多了起来。

等到北京时间4月9日，美国所谓的“对等关税”正式生效。此后数日，美国政府对中国输美商品加征的关税一路涨到125%。

“因为美国关税，2个柜被叫停。”“订单已做好，因关税增加对方要求暂缓发货”“聊聊转型之路怎么走”……翻开小红书“外贸”话题，相关笔记有上万条。

当然，也不是所有笔记都在“吐槽”。

46岁的广州博主Broccoil在笔记里写道，“这次关税出乎意料，在周一早晨，大家反而显得异常冷静，也许用沉默去面对未知和恐慌是最体面的方式，选择面对一切结果。”

Broccoil的公司在深圳，主要负责研发和生产遥控类玩具，99%的业务面向美国市场，高额关税让整个公司面临新挑战。他发出的这条笔记，没想到引发了大量外贸人共鸣。“在评论区和大家讨论，分析行业现状，这反倒让我不那么焦虑了。” Broccoil告诉记者。

广州博主Broccoil的笔记

笔记下来自网友的鼓励

来自杭州博主Elaine分享的自己在关税战下“扛住不降价”的故事则更为振奋人心。

2023年，Elaine在杭州自主创业，经营家纺外贸生意，3月底，一位美国客户在向她询价时施压降价，在利润空间不断压缩的环境下，Elaine拒绝了对方的请求，没想到最后客户直接下单了。她将这件事分享在小红书后获得了大量留言和点赞，其中不乏服装厂商和外贸从业者。

Elaine坚持不讲价，客户直接下单了，收获来自四面八方的鼓励和支持

Elaine也没想到，自己只是分享外贸日常，竟然能够引起大家的关注并收获如此多的鼓舞打气。

除了鼓励打气，还有热心网友支招沟通技巧

4月以来，小红书社区上外贸相关话题笔记发布量达到30万篇。关税战风暴下，小红书成了外贸人互通信息、抱团取暖的聚集地。

从“种草”到“求助”

杭州“纺织厂二代”为同行线上支招

“试试转内销怎么样，遥控玩具在国内还是挺有市场的。”“分享点沟通技巧，跟外国人沟通时不用总说‘不好意思’，我们中国人就是太有礼貌了。”除了吐槽与共情，Broccoil和Elaine的帖子下面还有不少来自同行的建议，有的人因此找了新的销售出路。

来自杭州的“厂二代”小徐就经常热情地在小红书上为同行答疑解惑，“目前我国拥有庞大的消费市场，科技创新动力充沛，虽然行情艰难但是要保持乐观，努力深耕好自己的行业。”这是小徐最新的一条笔记内容。

小徐家里2003年开始在杭州萧山开纺织厂，属于当地龙头企业，这个98年的小伙也已经入行5年，对于纺织行业有着自己的理解。小徐在小红书发布了对关税战影响的看法后，引来不少同行共鸣，还有想要入行传统制造业的年轻人犹豫不决，他们也会向小徐咨询，包括有哪些潜力市场，欧美市场的关税等问题，小徐都会在自己知识范围内进行解答。

98年杭州纺织厂二代，在小红书上为外贸同行答疑解惑

在千万条笔记中，一条“我90%的客户都是美国客户，然而我却很淡定”的笔记则意外成为“求助笔记”中的一股清流。

广东博主石头哥的淡定心态赢得不少粉丝点赞，石头哥的公司主要生产保护类产品如手机保护壳，90%客户在美国。“这是我的真实想法，因为慌张也没用。”石头哥表示，倒是笔记评论区里上千条评论让他很意外，一方面很多人帮他“出谋划策”，有人列出仍在正常下单的美国中小买家名单，还有物流从业者提供优惠的出海方案。而令他最有共鸣的是有人回复“趁这段时间好好陪伴下家人”，因为跟美国客户有时差，他们往往要凌晨工作，很少有时间休息和陪家里人。